DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION


La formation dispensée par le Département « Techniques de Commercialisation » vise à donner aux étudiants l’ensemble des connaissances et méthodes nécessaires à l’animation des secteurs commerciaux des entreprises de production, de distribution et de services. L’enseignement est diversifié, alliant culture générale, connaissance de l’entreprise et apprentissage des techniques commerciales, pour permettre l’adaptabilité et la polyvalence des diplômés. Les méthodes pédagogiques actives et les stages permettent l’acquisition d’un savoir-faire et donnent à la formation son caractère opérationnel.


Le recrutement en 1ère année est effectué par un jury d’admission qui se réunit en juin. Celui-ci examine les dossiers (Baccalauréats généraux toutes séries, Baccalauréats technologiques STT, titres admis en équivalence ou en dispense du baccalauréat en vue de l’accès à l’Université) et retient les meilleurs dans la limite des places disponibles.


2 ans


Le programme d’enseignement, échelonné sur deux années, est organisé en 4 unités d’enseignements.
UE1 :
- Animer et Communiquer :
Expression et culture, Psychosociologie de la communication, langue(s) vivante(s) étrangère(s)
- Communiquer sur les marchés :
Négociation vente/achat, communication commerciale.

UE2 :
- Connaître l’entreprise et son environnement :
Droit et entreprise, Economie, Organisation, Stratégie, Qualité, Psychosociologie des organisations
- Distribuer sur les marchés :
Distribution, Logistique, Mercatique du point de vente, Gestion de la force de vente, Techniques du commerce international

UE3 :
- Maîtriser les outils de gestion :
Mathématiques et Statistiques appliquées, Informatique appliquée, Gestion comptable et financière.
- Acquérir la démarche mercatique :
Mercatique fondamentale, Mercatique stratégique et opérationnelle, Mercatique directe, Etudes et recherches commerciale, Approche des marchés étrangers.

UE4 :
- Réaliser des applications professionnelles :
Projets tutorés
- Conduire une mission commerciale en entreprise :
Stage principal : autres stages

Les étudiants doivent ainsi réaliser des projets et des stages à caractère professionnel, notamment un stage de vente de 3 semaines en 1ère année et un stage de 8 semaines au minimum en fin de 2ème année.


Commercial transport

Pour plus de renseignements sur ce diplôme, rapprochez-vous :
- du SEFI TL (Service Emploi Formation Information Transport Logistique) au 0 803 882 882

- de PROMOTRANS ( Association pour la PROMOtion sociale et la formation professionnelle dans les TRANSports et activités auxiliaires) au 02 31 72 11 90

- du SAIO (Service Académique d'Information et d'Orientation) du Rectorat de l’Académie de Caen au 02 31 30 15 00 (poste12-18)